En comparación a México
u otros países, en la India todavía son muy escasas las cadenas de
supermercados de autoservicio donde se puede ir y hacer todas las
compras de la semana. Por aquí, en su mayoría todavía reinan los
pequeños mercados y las pequeñas tiendas independientes unas de
otras donde la gente va a diario a hacer las compras del día.
Esto significa que las
redes de distribución para hacer llegar nuestro producto al
consumidor son complicadas y de difícil acceso.
De hecho, aún para vender
a las cadenas de supermercados de autoservicio se necesita mucho
esfuerzo ya que siendo pocas las cadenas y sus almacenes no siendo
muy grandes, es difícil que den entrada a productos nuevos que no
vengan bien respaldados por una fuerte campaña publicitaria, buenos
contactos personales y cierta cantidad de dinero como “membresía”.
Por tanto, mi sugerencia
es que si una empresa quiere empezar a vender sus productos en la
India que van directamente al consumidor, tienen que hacer un muy
buen estudio de mercado, un específico plan, segmentando bien el
mercado y crear una campaña publicitaria suficientemente fuerte que
cubra el segmento deseado.
Además, se tendrán que
formar buenos contactos personales con la gente en las redes de
distribución para que “metan” el producto dentro de las cadenas
y los lleven a las pequeñas tienditas.
Está claro que, si este
esfuerzo se hace seriamente e invirtiendo adecuadamente, las
oportunidades de éxito son inmensas en la India.
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