He visto varias empresas viniendo a la India con la
idea: “ponemos un representante en la India que cree una red de
distribución, le pagamos comisión por lo que venda, y ya está...
estamos en la India”. Si esa es tu idea, prepárate para una mala
sorpresa.
Lo tengo claro: si quieres sacar buenos frutos de la
India, entra a la India en serio, invirtiendo lo más fuerte que
puedas, con respecto a tiempo y dinero.
Inversiones mediocres o pequeñas harán que, si
tienes suerte, recojas frutos pequeños y mediocres... o lo más
común es que simplemente pierdas ese dinero y ese tiempo.
En India las empresas (tus clientes prospecto) no
confían y no dan oportunidades a las micro-empresas. Es un hecho:
las empresas de unas cuantas personas (aún docenas de personas) se
consideran inestables y poco confiables.
Si vienes a la India, piensa en un plan concreto por
el cuál, en poco tiempo tendrás un equipo bien establecido con una
oficina o una planta decente. Y prepárate a que el primer par de
años no recogerás mucho fruto y tendrás que estar invirtiendo,
pero esa es la siembra y luego vendrá la cosecha. Toma tiempo para
establecer un equipo fuerte y bien puesto en la India... y luego el
cliente tiene que notarlo.
Si empiezas sólo con un puñado de personas y no
tienes un plan concreto de crecimiento... te quedarás sólo con ese
puñado de personas y con suerte generarán el suficiente dinero para
mantener esas operaciones pero no mucho más.
¿Te gustaría entrar a la India? ¿Estás dispuesto
a invertir el tiempo y el dinero necesario? ¿Con mucha paciencia?...
Entonces: ¡adelante!
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