Exportar a la India como modo de entrada

Expandir tu mercado, empezar a exportar a la India. 

Vamos a asumir que ya tienes a alguien que te ha contactado porque está interesado en comprar tu producto y en buenas cantidades (el caso donde tienes que abrir mercado por tu cuenta, encontrar clientes, conseguir distribuidores, etc., es diferente).

Esta es una muy buena oportunidad para empezar a conocer el mercado Indio, lo que los consumidores quieren, comenzar a hacer negocios en la India, con poco riesgo, poca inversión y buenos frutos.

Algunas cosas de las que habría que asegurarse antes de comenzar a exportar son similares a las que puse en mi anterior post. Si lo haces por Letter of Credit y está bien hecha no tendrás que preocuparte mucho de esto porque será FOB o Ex-Works, pero por si las dudas:

1. ¿El cliente tiene previa experiencia en importaciones? Todos dirán que sí, pero hay que pedirles que lo demuestren. Realmente no quieres que tu producto se atasque en aduanas y que el cliente te culpe por eso y evite pagos o futuro negocio.
   
   
2. Pedir pago por adelantado o con “Letter of credit”. Las transferencias bancarias directas son mucho más sencillas y baratas, pero hay que ir a la segura.
   
   
3. Entender los procesos burocráticos. Los procesos de importación y exportación en la India son muy complicados, llevan mucho papeleo y son muy minuciosos. Cualquier detalle es suficiente excusa para que el producto se atasque en aduanas. Es importante entenderlos para no sufrir demasiados dolores de cabeza.
   
   
4. Contactar a un buen “Clearing and Forwarding agent”. 
5. Asegurarse que todo el papeleo se hace correctamente. En otros países esto puede parecer ridículo o insignificante, pero como digo en el punto 4, en India esto es muy importante. 
   
   

En algún post futuro explicaré con más detalle acerca del proceso de importaciones y exportaciones. 

 

Pero en cualquier caso, hay que notar que este "modo de entrada", si realmente se quiere hacer negocios en la India, debe ser por un periodo limitado hasta que se tiene la capacidad y la decisión para invertir de una forma correcta para entrar establemente a la India.